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Schritt für Schritt-Anleitung für Fundraising

Wie werden Startups tatsächlich finanziert? Wir führen Dich durch alles, was Du wissen solltest, von den Finanzierungsmöglichkeiten bis hin zur Suche nach Investoren und die Gestaltung des perfekten Pitches.

Wir zeigen Dir unserer Schritt für Schritt-Anleitung,

  • wie Du bestimmen kannst, wie viel Kapital Du tatsächlich für Deine Startup benötigst,
  • welche Finanzierungsquelle für Deine Bedürfnisse und Ziele am besten geeignet ist,
  • welche Arten von Investoren für Dein Fundraising geeignet sind und wo Du diese finden kannst,
  • wie Du Deine Geschäftsidee mit Unterlagen wie Elevator Pitch, Executive Summary und Pitch Deck darstellen kannst,
  • wie Du den bestmöglichen Zugang zu Investoren durch persönliche Vorstellung und gegenseitige Interessen findest und
  • wie Du eine erfolgreiche E-Mail-Strategie entwickeln kannst, um die Antwortquote der Investoren zu maximieren.

Die Schritt für Schritt-Anleitung wird in 4 Phasen aufgeteilt:

  1. Strukturiere Dein Fundraising

    Von Bootstrapping über Darlehen bis hin zu Eigenkapital – wir schlüsseln jede der am häufigsten verwendeten Finanzierungsarten auf, damit wir feststellen können, welche für unsere Mittelbeschaffung am sinnvollsten ist.
  2. Auswahl der Investoren

    Nicht alle Investoren sind gleich geschaffen. Bevor wir anfangen, die Hand auszustrecken, wird es entscheidend sein zu lernen, wie wir Investoren ansprechen können, deren Präferenzen mit unserer speziellen Kapitalsuche übereinstimmen.
  3. Gestalte Deinen Pitch

    Die überzeugendsten Aspekte unseres Geschäfts in einem superpräzisen, überzeugenden Pitch zu beschreiben, ist etwas, mit dem sich Gründer oft schwer tun. Wir werden Dir zeigen, was nötig ist, um dies unter Dach und Fach zu bringen.
  4. Kontaktaufnahme mit Investoren

    Dutzende von Investoren mit kalten E-Mails zu bombardieren, funktioniert nie. Wir werden den richtigen Weg aufzeigen, um Investorengespräche zu entfachen, indem wir verstehen, an wen wir uns zuerst wenden, wie wir sie erreichen können und welche Schlüsselinformationen wir bereitstellen sollten (und welche nicht).

Phase 1: Strukturiere Dein Fundraising


Einführung 

Bevor wir Dir beibringen, wie Du Kapital beschaffen kannst, musst Du zunächst herausfinden, welche Art von Kapital Du beschaffen willst. Alle Nuancen der verschiedenen Kapitalquellen zu verstehen, kann verwirrend sein, und die meisten Gründer wissen eigentlich nicht, warum die eine Kapitalquelle besser geeignet ist als die andere.

Wir sind dabei, all das für Dich zu ändern. Du bist dabei, alles über die verschiedenen Kapitalformen zu erfahren, was es zu wissen gibt. Nein, es ist nicht so spannend wie einen Marvel-Film zu sehen, aber es zahlt sich besser aus.

Übersicht

Startups beschaffen sich Geld in der Regel auf 3 Arten: Bootstrapping, Fremdkapital und Eigenkapital. Es gibt noch ein paar weitere Varianten, aber es besteht eine 90%ige Chance, dass Sie, wenn Sie Geld beschaffen, auf diese Weise vorgehen werden.

  • Schritt 1: Bootstrapping

    Verwendung des eigenen Kapitals (Kreditkarten, Einkäufe von Kunden, Kaiptalreserven). Wir werden erläutern, warum dies immer „Plan A“ ist.
  • Schritt 2: Equity

    Investoren geben Dir ihr Geld im Tausch gegen ein Stück Deines Unternehmens (Angel-Investoren, Risikokapitalgeber). Wir betrachten sowohl reguläre Kapitalbeteiligungen als auch „Wandelanleihen“ als die gängigsten Arten, eine Investition zu strukturieren.
  • Schritt 3: Fremdkapital

    Du leihst Geld (Banken, einige Investoren, Spezialfinanzierungsgesellschaften). Es gibt viele verschiedene Schuldenoptionen, so dass wir jede von ihnen vergleichen werden, damit Du verstehen kannst, welche auf Deine Situation zutrifft.

Der Rest dieses Abschnitts ist der Erläuterung gewidmet, wie jede Finanzierungsart funktioniert, wo sie in Deinen Plan passt und was Dich erwartet, wenn Du diesen Weg gehst.

Finanzierung ist ein Mix aus verschiedenen Quellen und besteht meistens nicht nur aus einer Quelle. Bevor Du Dich zu sehr auf eine Finanzierungsquelle fixierst, denke daran, dass die Finanzierung eines Start-ups in der Regel eine Kombination aller verfügbaren Kapitalquellen ist. Fast jede Finanzierungsstrategie für ein Start-up ist eine Mischung aus Bootstrapping, Fremd- und Eigenkapital auf den entsprechenden Ebenen und zu den entsprechenden Zeiten.

Erfahrene Gründer leisten hervorragende Arbeit, wenn es darum geht, die Vor- und Nachteile der einzelnen Finanzierungsarten zu verstehen und zu wissen, wann sie jede einzelne maximal nutzen können. Das ist ein großer Teil dessen, was wir hier veranschaulichen wollen.

  • Schritt 1: Bootstrapping

    Im Gegensatz zu dem, was viele glauben, beginnen die meisten Unternehmen nicht mit einer großen Investition von einem Investor, der tief in die Tasche greift. Die meisten Unternehmen werden von einem Unternehmer gegründet, der seine eigenen Mittel zur Gründung des Unternehmens einsetzt, was als „Bootstrapping“ bezeichnet wird. Das ist die Standardposition, mit der jeder beginnt.

    Bootstrapping umfasst alle Arten von Kapital – Freunde und Familie (Family&Friends), Deine persönlichen Ersparnisse, Crowdfunding und natürlich das allseits beliebte „Sweat Equity“ (Menschen dazu zu bringen, für Aktien in Deinem Unternehmen zu arbeiten).

    Du kannst davon ausgehen, dass Du einen Teil Deiner eigenen Zeit und Deines eigenen Kapitals in das Unternehmen investieren musst, bevor jemand anderes anfängt, Fremdkapital in Dein Unternehmen zu stecken. Wenn Du nicht über viel Geld verfügen, dass Du in das Unternehmen investieren kannst, wird von Dir erwartet, dass Du zumindest viel Zeit in Marktforschung, Gespräche mit potenziellen Kunden und die Umsetzung Deiner Pläne investierst, um das Unternehmen erfolgreich zu machen. Einfach nur eine Geschäftsidee zu haben, reicht nicht aus.

    Wenn das Unternehmen erst einmal gegründet ist, selbst wenn das so einfach ist wie das Aufstellen und Zusammenstellen des Geschäftsplans, kann die Suche nach Kapital beginnen. Je weniger Du jedoch getan hast, um das Unternehmen voranzubringen, desto weniger wahrscheinlich ist es, dass Du Fremdkapital findest.

    Unsere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit tausenden von Unternehmen hat gezeigt, dass sie das Unternehmen so weit wie möglich ohne Kapital vorantreiben wollen, bevor Sie ernsthaft nach Kapitalpartnern suchen.

    Bootstrapping ist immer „Plan A“. Zunächst einmal sollten wir über Bootstrap Capital nicht in dem Sinne nachdenken, dass „wenn ein Investor mir kein Geld gibt, werde ich wohl versuchen, selbst herauszufinden, wie ich es machen kann“. Das ist ein Rezept für das Scheitern. Bootstrapping ist Dein Plan A. Es ist keine Alternative zum Finden einer Finanzierung. Du wirst auf jeden Fall Bootstrapping betreiben, egal was passiert.

    Der realistischste Weg, Dein Unternehmen wachsen zu lassen, auch wenn es letztendlich eine externe Finanzierung benötigt, besteht darin, jede mögliche Methode des Bootstrap-Kapitals auszuschöpfen, das Du in die Hände bekommen kannst.

    99% der Unternehmen werden keine Angel-Investoren und Risikokapitalgeber anziehen. Das bedeutet nicht, dass 99% der Unternehmer einfach einpacken und nach Hause gehen. Es bedeutet, dass sie Bootstrap Capital auf intelligente Weise nutzen. Sie bleiben schlank. Sie bleiben angriffslustig. Sie finden es heraus. Auf diese Weise werden Unternehmen tatsächlich gegründet.

    Von dem Moment an, in dem Du eine Idee hast, bis zu dem Punkt, an dem Dein Unternehmen beginnt, eine gewisse Anziehungskraft aufzubauen (neue Kunden finden, ein Produkt auf den Markt bringen): Bootstrap Capital ist das, was die Rechnungen bezahlen wird.

    Die Verwendung Ihrer eigenen Finanzierungsmethoden hat zwei große Vorteile:

    a) Lindert die Abhängigkeit von der Finanzierung.

    Je weiter Du mit Bootstrap-Kapital kommst, desto weniger abhängig bist Du von Investoren. Sicher, es ist einschüchternd, jetzt ein Unternehmen zu gründen, wenn man nur die Kosten sieht, und ein großer Scheck klingt wirklich nett, aber irgendwann wird das Unternehmen anfangen, Einnahmen zu generieren, und irgendwann wird es anfangen, sich selbst zu bezahlen. Normalerweise braucht man Zeit, um dorthin zu gelangen, und Bootstrap Capital füllt normalerweise die Lücken.

    b) Du bist für Investoren attraktiver.

    Bootstrapping zwingt Dich dazu, sehr kapitaleffizient zu sein, denn, nun ja, Du hast keine Wahl! Das ist genau das, was Investoren sehen wollen. Sie wollen einen Gründer sehen, der auf jeden Penny seines Geldes achtet und zeigen kann, dass er aus wenig viel machen kann. Ein Gründer mit einer starken Bootstrapping-Story ist genau aus diesem Grund für Investoren sehr attraktiv. Sie denken: „Wenn sie ohne Geld so weit kommen könnten, überlegen Sie, was sie mit meinem Geld machen könnten!


    Unabhängig davon, ob Du vorhast, Geld zu beschaffen oder nicht, wird Deine Standardposition daher nicht nur darin bestehen, einen Teil Deines eigenen Kapitals und Deiner eigenen Ressourcen einzusetzen, sondern Du wirst auch zeigen, dass Du verdammt effizient damit umgehst, wie Du diese Ressourcen nutzt.
  • Schritt 2 und 3: Wende Dich zur Freischaltung der Schritte 2 und 3 bitte an uns.

Phase 2: Auswahl der Investoren


Einführung 

Unabhängig davon, in welcher Phase sich Dein Unternehmen befindet, wenn Du mit der Mittelbeschaffung beginnst, kannst Du die Investorenunterstützung finden, die Du suchst. Nachdem Du nun die Fundraising-Struktur festgelegt hast, die Deinen Bedürfnissen und Zielen entspricht, geht es nun darum, die Investoren zu finden, die Sinn machen.

Nicht alle Investoren sind gleich geschaffen.

Sie mögen alle über Kapital verfügen, aber professionelle Investoren haben in der Regel sehr spezifische Ziele, für welche Arten von Investitionen sie sich interessieren. Es kann sich um sehr frühe Investoren handeln, die dazu neigen, das erste Kapital in einem Geschäft zu sein und die größte Rendite für einen kleinen Kapitalbetrag zu erzielen. Es kann sich um eine Ex-Gründerin handeln, die ihr Geld in einem anderen Startup verdient hat und nur nach ähnlichen Möglichkeiten in der Branche sucht. Möglicherweise sind sie in Ihrer örtlichen Gemeinde ansässig und ziehen es nur vor, in diesem Gebiet zu investieren.

Eines ist ihnen allen gemeinsam – sie haben alle sehr spezifische Präferenzen. Wenn Du diese Präferenzen nicht kennst, bevor Du dich mit potenziellen Investoren in Verbindung setzen, wirst Du eine Menge Zeit verschwenden.

Übersicht:

Die drei wichtigsten Kriterien für Investoren

  • Kriterium 1: Investitionsphase

    Verschiedene Investoren investieren in verschiedenen Phasen des Wachstums Ihres Start-ups. Es ist wichtig zu verstehen, welche Phasen es gibt, damit Sie wissen, welche Investoren Sie ansprechen und welche Sie meiden sollten.
  • Kriterium 2: Investor-Typ

    Jeder Investor, vom Angel-Investor bis zum Private-Equity-Investor, sucht in den von ihm finanzierten Unternehmen nach bestimmten Anforderungen. Du wirst Deine Suche auf die Investoren ausrichten wollen, die am ehesten an Deine Art von Start-Up interessiert sind.
  • Kriterium 3: Investor-Präferenzen

    Nur weil ein Investor zu Deinem Thema und Deinem Typ passt, heißt das noch lange nicht, dass er an einer Investition in Deinem Startup interessiert ist. Oder er versteht die Branche nicht, Die Suche geht weiter. Investoren sind extrem wählerisch, daher hilft es zu verstehen, wie ihre Präferenzen für oder gegen Dich wirken.

Die Suche beginnt!

Wenn Du alle wichtigen Auswahlkriterien für die Suche nach Deinen Investoren verstanden hast, ist der nächste Schritt natürlich, herauszufinden, wo Du nach ihnen suchen und wie Du Deine Kontaktliste aufbauen können. Wir besprechen jede der verschiedenen Quellen für die Suche nach den bestmöglichen Investoren und wie man eine solide Investoren-Recherche durchführt und sich vorbereitet.

  • Schritt 1: Investitionsphasen

    Startups sammeln Geld in einer Reihe von Phasen, je nachdem, wie viel Wachstum und Entwicklung sie erlebt haben.

    Stelle es Dir wie ein Kind vor, das zur Schule geht. Es gibt die Grundschule, die Mittelschule, die Highschool und das College. Jede dieser Stufen stellt eine Entwicklung des Schülers dar, und es gibt eine Reihe von Lehrern, die darauf spezialisiert sind, den Schülern in jeder Stufe zu helfen.

    Startups funktionieren auf die gleiche Weise. Wenn Du gerade erst anfängst (die Seed-Phase), wirst Du mit anderen Investoren sprechen als wenn Du bereits vorher Geld gesammelt haben und Dich in der Expansionsphase befinden. Dabei handelt es sich nicht um strenge Definitionen, wohlgemerkt, sondern nur um allgemeine Epochen, die ein Unternehmen durchläuft, während es wächst.

    Die vier Phase der Investition

    Investoren tendieren dazu, sich auf eine Phase im Lebenszyklus eines Start-ups zu konzentrieren, in der sie gerne investieren. Daraus folgt im Allgemeinen: Je mehr Geld Sie investieren möchten, desto später die Phase, in der Sie investieren.
KategorieSummeSeedEarlyExpansionLate
Family and Friends< 100k€x
Angel Investoren10k  – 1,5 Mio.€xx
Venture Capital1 Mio. -100 Mio.€xxx
Private Equity20 Mio.€+x


Du wirst feststellen, dass zwischen den Investoren und den einzelnen Etappen ein gewisses „Handicap“ besteht. “Freunde und Familie” investieren vielleicht die ersten 50.000 Dollar, weil sie Dich persönlich kennen, aber die nächsten 250.000 Dollar können von professionellen Angel-Investoren kommen, die mehr Kapital zur Verfügung haben. Wenn Du später 2 Millionen Euro aufbringen willst, Wirst Du wahrscheinlich mit Risikokapitalfirmen sprechen, die risikoreichere Investitionen vornehmen wollen, aber erst dann, wenn diese Unternehmen ein bedeutendes Wachstum aufweisen und viel versprechend sind.

Jede Investitionsphase verstehen

Der Stand Ihrer Geschäfte sagt Dir ziemlich genau, mit wem Du sprechen solltest. Noch wichtiger: Es sagt Dir, mit wem Du nicht sprechen solltest, da es eine enorme Zeitverschwendung wäre, einen „Late Stage-Investor“ mit der Idee, die Du gestern Abend hattest, anzusprechen!


Seed Phase (weniger als 100k€): Freunde und Familie, Angel Investors, Inkubatoren

Die Seed-Phase ist die prägendste Phase einer Unternehmensgründung. Obwohl sie typischerweise mit der Idee beginnt, haben die meisten Start-ups, die in der Seed-Phase Geld aufbringen wollen, mehr als nur eine Idee – sie haben bereits an einem Prototyp des Produkts gearbeitet, haben einen Geschäftsplan im Kopf und haben damit begonnen, herauszufinden, wo sie Kunden gewinnen wollen.

Investoren in der Seed-Phase sind in der Regel die ersten Geldgeber und haben oft eine Art Verbindung oder Beziehung zum Gründer. Die Investitionssummen sind in der Regel gering, da die Idee noch in den Kinderschuhen steckt und es sich daher eher um eine Wette auf ein allgemeines Konzept als auf ein tatsächliches Unternehmen handelt.

Wesentliche Anforderungen: Geschäftsplan, Minimales lebensfähiges Produkt (MVP), Einige Kunden, Gründerteam


Early Stage  (10k – 1,5 Millionen Euro): Angel Investors, Risikokapitalgeber

Unternehmen in der Early Stage haben in der Regel mindestens den MVP (minimum viable product) erreicht, d.h. Dein Produkt oder Deine Dienstleistung wird zumindest einer kleinen Testteilmenge von Kunden angeboten und stößt bei den Kunden auf Zustimmung. Unternehmen in der Frühphase erzielen oft genug Einnahmen, über die es sich lohnt, darüber zu sprechen, auch wenn dies von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich ist.

Die wichtigsten Anforderungen: Funktionelles Produkt, zahlende Kunden, erste wichtige Teammitglieder, frühes Wachstum



Expansions-Phase ($2 Millionen – $50 Millionen Euro):Risikokapital, Private Equity

Wenn Du unter Risikokapital- und Private-Equity-Investoren nach Kapital für die Expansionsphase suchen, ist klar, dass Dein Unternehmen ein großes Expansionspotenzial hat. Vielleicht hast Du noch keine starken Einnahmen, aber vielleicht hast Du gerade das nächste Facebook entwickelt. Die Investoren in dieser Phase sind auf der Suche nach Unternehmen, die nachweislich den „Blitz in der Flasche“ gefunden haben und nur einen kleinen Turboschub brauchen, um wirklich Gas zu geben.

Wesentliche Anforderungen: Signifikante Einnahmen (5m – 50m€), riesiges Marktpotential (100 Millionen – 1b+€), starke Marktführerschaft


Späte Phase (50m+€): Private Equity, Investmentbanken

Wenn ein Unternehmen ein Produkt entwickelt hat, das zu einem Liebling auf dem Markt geworden ist, dann tauchen die Private Equity und Investment Banker auf. Diese Leute sind nicht auf der Suche nach viel Risiko – das überlassen sie den Angel-Investoren und Risikokapitalfirmen. Sie wollen riesige Geldsummen in Unternehmen investieren, die bereits gewinnen, damit sie ihre Führungsposition sichern können. Wenn Du es bis zu diesem Stadium schaffst – hast Du gewonnen!

Schlüsselanforderungen: Signifikante Einnahmen (50m+€), marktführende Position

  • Schritt 2: Investor-Typ

    Ganz gleich, ob Du Dein Team erweiterst, für die Produktentwicklung bezahlen oder Dich einfach nur ernähren musst, an einem bestimmten Punkt musst Du möglicherweise externe Quellen für eine Kapitalspritze suchen.

    Glücklicherweise gibt es viele verschiedene Wege, die Du beschreiten kannst, um eine Finanzierung zu finden.

Während Banken oder Bundes- oder Landesregierungen für einige Unternehmen geeignete Optionen sein können, konzentriert sich dieses Spielbuch auf einige wenige Arten von Investoren, die Du verfolgen kannst, wenn Du diese Optionen ausgeschöpft hast, wie z.B. Freunde und Familie, Angel-Investoren und Risikokapitalgeber.

Freunde und Familie (weniger als 100k€)

Während eine Bank oder ein unabhängiger Investor zögern könnte, Geld für Dein Vorhaben zu riskieren, sind Deine Freunde und Familie vielleicht eher bereit, Deine Vision zu unterstützen.

Da in einzelnen Runden in der Regel etwa 25.000 bis 150.000 Euro aufgebracht werden, ist die Suche nach Investitionen aus Ihrem persönlichen Netzwerk eine ideale Möglichkeit, Startkapital zu beschaffen, um Dein Unternehmen auf den Weg zu bringen. Diese engen Kreise bestehen in der Regel aus Personen, die sich Deiner Marke – oder einfach nur Dir – am ehesten verbunden fühlen und eher durch Loyalität und Unterstützung motiviert sind als durch eine reine Kapitalrendite.

Die Sicherung von Kapital von Freunden und Familie kann auch als effektives Sprungbrett für zukünftige Investitionsgeschäfte fungieren, da es potenziellen zukünftigen Geldgebern zeigt, dass Du Deinen Geschäftsplan unter den Dir am nächsten stehenden Personen validiert hast.

Die Vermischung von Geschäft und Familie ist jedoch bekanntermaßen riskant, und das aus gutem Grund. Zu diesem Zweck ist es von größter Bedeutung, dass alle Investitionen gründlich dokumentiert werden. Du solltest verlangen, dass sie ein Dokument unterschreiben, in dem sie das Risiko anerkennen und klarstellen, dass sie ihr Geld möglicherweise nicht zurückbekommen.

Bevor Du Geld annimmst, sollten Du in Dich gehen, um sicherzugehen, dass Deine Verbindungen stark genug sind, um jedem Worst-Case-Szenario standzuhalten. Lassen Sie jede Partei einen Schuldschein unterschreiben, in dem die Rückzahlungsbedingungen festgelegt sind, oder, wenn Du mit einem Freund oder Familienmitglied zusammenarbeitest, unterzeichne eine Partnerschaftsvereinbarung.

Angel-Investoren (jeweils 10k – 250k€)

Ein Angel ist eine vermögende Person, die direkt in vielversprechende Unternehmen investiert. Dieses Kapital ermöglicht es dem Start-up in der Regel, einige der ersten Meilensteine wie den Aufbau eines MVP, die Generierung von Einnahmen usw. zu erreichen.

Schnelle Fakten über Angel Investments:

  • Allein in Europa gibt es ca. 10.000 aktive Angel-Investoren.
  • Mittelwert der Finanzierungsrunde für Investitionen von Engeln: 950,000 €
  • Mittlerer Investitionsbetrag pro Engelsgruppe: 127.000 €
  • Mittlerer Wert des Startup: 3,65Mio. €


Angel-Investoren sind zwar zweifellos versierte Geschäftsleute, aber sie haben auch eine geringere Wahrscheinlichkeit als Risikokapitalgeber, sich in den Endergebnissen und Gewinnspannen zu verfangen, und sind vielleicht nicht so besorgt über die zahlreichen Unbekannten, die oft mit Investitionen in der Seed-Phase verbunden sind.

Angel können eine ideale Ergänzung für Start-ups sein, weil ihr persönliches Interesse am gesunden Wachstum des Unternehmens und ihre eigene Litanei vergangener Erfolge und Misserfolge sie oft dazu veranlassen, ihren Portfoliounternehmen als Mentor und Coach zur Seite zu stehen. Viele Angel-Investoren gehören auch Netzwerken anderer Angel-Investoren an. Diese Netzwerke, oder „Angelsgruppen“, legen ihr Geld zusammen und investieren als Gruppe in die Geschäfte, die ihnen am besten gefallen. Diese Netzwerke sind auch für Neugründungen von Vorteil, da sie die Beschaffung größerer Kapitalbeträge wesentlich erleichtern können.


Risikokapital-Firmen (2 Millionen $ – 50 Millionen $)

Von den vier Investorentypen stellen Venture-Capital-Firmen die größten Schecks mit einem durchschnittlichen Investitionsvolumen von 2,6 Mio. € für Unternehmen in der Gründungsphase aus.

VCs sind im Geschäft, neue und aufstrebende Unternehmen zu prüfen, zu bewerten und in sie zu investieren. Infolgedessen sehen sie sich ein sehr hohes Volumen an Deals an und investieren im Durchschnitt nur in 1 von 100 Deals, die sie in Betracht ziehen – im Vergleich zu Angels, die in 1 von 10 Deals investieren. Darüber hinaus führen VCs deutlich mehr Due Diligence-Prüfungen durch als Angel-Investoren, die durchschnittlich 5 Monate damit verbringen, jede Investitionsmöglichkeit zu prüfen.

Risikokapital ist durchweg eine aktive und keine passive Form der Finanzierung. Diese Investoren sind bestrebt, den Unternehmen, in die sie investieren, zusätzlich zum Kapital einen Mehrwert zu verschaffen, um sowohl das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern als auch eine höhere Rendite zu erzielen. Dies bedeutet, dass praktisch alle VCs einen Sitz im Verwaltungsrat wünschen.

Obwohl die meisten VC-Firmen über eine Website oder andere Mittel verfügen, um unaufgefordert um einen Sitz im Verwaltungsrat zu bitten, ist es immer am besten, wenn ein gemeinsamer Bekannter eine Empfehlung an einen VC ausspricht.

Dies ist einer der vielen Vorteile von Equity Crowdfunding: Indem Du Deine bestehenden Unterstützer bittest, Deine Spendensammlung mit ihren eigenen Netzwerken zu teilen, öffnest Du Dich für die Möglichkeit, Verbindungen herzustellen, die Du vorher vielleicht für unmöglich gehalten hast.

Privates Beteiligungskapital (5 Millionen – 100 Millionen€+)

Private Equity (und Investmentbanken) sind für relativ reife Unternehmen konzipiert, die über die Phase „wird das funktionieren?“ hinaus sind und auf die Phase „wie groß kann das schon sein? Sie operieren mit massiven Fonds, die sich mehr auf kleinere Multiplikatoren konzentrieren als Angel-Investoren oder Risikokapitalgeber, aber mit mehr garantierten Renditen, weil die Finanzierung eines bereits erfolgreichen Unternehmens mit weniger Risiko verbunden ist.

  • Schritt 3: Wende Dich zur Freischaltung bitte an uns.

Phase 3: Gestalte Deinen Pitch


Einführung 

Die Gestaltung Ihres Pitches ist eine Kunstform, und wie jede wahre Beherrschung der Künste erfordert sie eine Menge Zeit und Konzentration.

Bei Ihrer Präsentation geht es nicht um eine Steve-Jobs-ähnliche Überbringung und den Prunk der Macys Day Parade. Es geht nicht um Optik. Es geht darum, eine phänomenale Arbeit zu leisten, tief darüber nachzudenken, wie Dein Unternehmen funktionieren wird, und dann all diese Informationen in so wenigen Worten wie möglich zusammenzufassen.

In dieser Phase werden wir uns ausführlich damit befassen, wie jedes Element Ihres Pitches zu gestalten ist und wie diese Elemente in einer Präsentationsform wie einem Pitch Deck und einem Geschäftsplan zusammenkommen.

Wir werden dies in zwei großen Teilen angehen:

  • Teil 1: Anatomie des Pitches


Hier werden wir uns mit jedem der 10 Abschnitte eines modernen Geschäftsplans befassen, angefangen bei dem Problem, das Du löst, über das Geschäftsmodell bis hin zu Ihren Finanzprognosen. Selbst wenn Du dies in irgendeiner Form ausgeklammert hast, lohnt es sich vielleicht, einen Blick auf einige der Beispiele und Konstrukte zu werfen, die wir verwenden, um sicherzustellen, dass wir eine hochglanzpolierte Präsentation liefern.

  • Teil 2: Wichtigste Bestandteile des Pitches

    Sobald wir ein Gefühl dafür haben, wie unser Pitch aussieht, werden wir alle verschiedenen Formen der Umsetzung überprüfen. Dazu gehören die einfachen Dinge wie unser Elevator Pitch, aber dann werden wir uns auch mit den komplizierteren und nuancierteren Teilen wie dem Pitch Deck und dem Geschäftsplan befassen. Wir decken sogar ab, welche Arten von Geschäftsdokumenten bzww. -nachweisen Du vorweisen musst, z. B. Deine Website oder eine Produktdemo.

Dieser Aufgabe benötigt Zeit

Es gibt keine Version, bei der man das alles in einer Woche erledigt hat. Ein Startup kann monatelang an seinen Pitch-Dokumenten arbeiten, was aber nicht bedeutet, dass Du monatelang warten müsst, um mit dem Fundraising zu beginnen. Auch während Du dabei bist, Dich Investoren vorzustellen, wirst Du Deine Unterlagen ständig aktualisieren, da Du von den Investoren Feedback aus der realen Welt erhältst.

Unser Ziel in diesem Abschnitt ist es, Dir Teile des Geschäftsplans zu geben, an denen Du arbeiten kannst, damit Du mit der Verfeinerung Deines Ansatzes beginnen kannst.

  • Teil 1: Anatomie des Pitches

    Es gibt zwei Möglichkeiten, über Dein Pitch nachzudenken – die kurze und die lange Version.

Die kurze Version ist eine sehr gut ausgearbeitete, mundgerechte Beschreibung des Problems, das Du löst, warum Deine Lösung erstaunlich ist und wie groß vielleicht der Markt für diese Gelegenheit wäre. Sie wird auch Dein „Elevator Pitch“ genannt.

Die lange Version enthält alle Details, die Deine grandiosen Behauptungen untermauern. Dazu gehören einige wenige Formfaktoren wie ein Geschäftsplan, ein Pitch-Deck und eine Zusammenfassung. Wir behandeln diese Elemente in „Teil 2: Die wichtigsten Pitch-Assets“.

Jedes dieser Elemente stützt sich auf die gleichen 10 Aspekte des Businessplans eines modernen Startup-Unternehmens. In diesem Abschnitt gehen wir jedes Element einzeln durch, um Dir die beste Möglichkeit zu geben, die vollständige Anatomie eines Geschäftsplans wirklich zu verstehen, und damit auch jede andere Art von Investorendokument, das Du benötigst.

Die 10 Abschnitte eines Pitches umfassen:

  • Problem, Lösung und Marktgröße
  • Produkt (Wie es funktioniert)
  • Einnahme-Modell
  • Betreibermodell
  • Wettbewerbsanalyse
  • Kunden-Definition
  • Kundenakquise
  • Traktion
  • Finanzierung
  • Finanzen


Denke daran – das ist eine Menge Arbeit! Du musst nicht alle diese Arbeiten in einer einzigen Sitzung erledigen, und viele davon werden sich über Wochen und Monate entwickeln. Verschaffe Dir jetzt einfach ein gutes Gefühl dafür, wie die einzelnen Elemente des Pitches aussehen, damit Du Dir einen bequemen Platz für den Anfang aussuchen kannst.

Die meisten Menschen beginnen mit dem Problem, der Lösung und der Marktgröße und bauen darauf auf – fangen wir also damit an.



Problem, Lösung & Marktgröße

Das Herzstück eines jeden Startup-Pitches besteht aus 3 Elementen – Problem, Lösung und Marktgröße.

Die besten Startups lösen schmerzhafte Probleme in riesigen Märkten.  Lange bevor sie zu all den Apps auf Ihrem Telefon oder Ihrer Lieblings-Restaurantkette werden, haben sie unzählige Zyklen damit verbracht, die Art und Weise zu verfeinern, wie sie dieses Problem Investoren, Mitarbeitern und Kunden vermitteln würden.  

Diese drei Elemente bilden auch die Grundlage für Deinen Elevator Pitch. In seiner kürzesten Form würde ein potenzieller Investor, wenn Du ihm Dein Unternehmen vorstellen würden, diese drei entscheidenden Informationen wissen wollen, bevor er sich den Rest Deines Plans anhören (oder sich um ihn kümmern) würde.

Einfach, nicht wahr?  Nun, nicht so sehr.

Ein erfahrener Gründer kann sich in diesem Bereich hunderte von Malen wiederholen, bis er es richtig hinbekommt. Es sind nicht nur Worte, sondern ein Verständnis für das Geschäft selbst, das mit vielen Zyklen und Erfahrungen einhergeht. Die ständige Überarbeitung, bis man es richtig hinbekommt, macht dies so schwierig.

Bevor Du irgendetwas anderes tust – Finanzprognosen erstellen, die Wettbewerbsanalyse detailliert ausarbeiten oder einen Finanzierungsplan aufstellen – musst Du diesen Teil fixieren.


Problem

Jedes große Unternehmen beginnt damit, ein wichtiges Problem zu lösen. Je genauer Du das Problem artikulierst, desto wertvoller wird die Lösung sein.

In vielerlei Hinsicht ist das Problem das Herzstück Ihres Konzepts.  Es ist das, was die Menschen für den Rest Ihres Unternehmens fasziniert und letztlich zum Mittelpunkt für alles wird, was Du aufbaust. Beim Aufbau einer guten Argumentation für Dein Problem geht es nicht nur darum, das Problem zu formulieren, sondern auch darum, eine ansprechende Geschichte um das Problem herum aufzubauen, in die sich die Menschen persönlich einfühlen können.

Nehmen wir das Beispiel von Netflix, das anfänglich das Problem löste (damals), das die Leute hatten, während sie in die Videothek fahren mussten, um einen Film auszuleihen.  Netflix versuchte, Videotheken gänzlich zu vermeiden und stattdessen Filme in einem Umschlag in Ihren Briefkasten zu liefern, so dass Sie den Film so lange behalten können, wie Sie möchten.

Zu diesem Zeitpunkt würde die Problemdarstellung von Netflix wahrscheinlich so aussehen:

In die Videothek zu gehen, ist eine Qual. Die Leute reisen nicht gerne hin und her, nur um einen Film auszuleihen, und sie hassen es noch mehr, Verspätungsgebühren zu bezahlen.

Das ist eine ziemlich einfache Problemaussage, und sie ist zutreffend. Beachte, dass sie keinen Hinweis auf die Lösung enthält. Dazu kommen wir später. Eine gute Problemdarstellung konzentriert sich voll und ganz auf das Problem, so dass das Publikum einen schlagkräftigen Fall für dieses Problem aufbauen und idealerweise eine persönliche Verbindung zu ihm herstellen kann.

Eine gute Problemdarstellung hat viel mehr Charakter. Sie erzählt mehr von einer Geschichte und stellt eine emotionale Verbindung zu der Lösung her. Eine bessere Geschichte zu bauen, erfordert mehr Aufwand, aber der Lohn dafür ist echt, denn Du kannst Dein Publikum in Deine Welt hineinziehen und es für Deine Reise begeistern.


Schritt 1: Wähle das größte Problem

Es besteht eine gute Chance, dass Dein Produkt mehrere Probleme löst, und das ist wunderbar. Im Moment ist es jedoch an der Zeit, mit nur einem davon zu führen – dem größten Problem, das Du löst.

Dafür gibt es zwei wichtige Gründe.

Investoren werden sich nicht erinnern: Die Investoren haben keine Zeit, sich an jedes Detail Deines Pitches zu erinnern. Kannst Du Dich an das letzte Mal erinnern, als Du Dich eine Stunde lang eine Fernsehsendung angesehen und Dich an jede Dialogzeile erinnert haben?  Du musst Dich auf die Höhepunkte konzentrieren und die Details für spätere gezielte Fragen speichern.

Ein Problem muss überzeugen: Wenn Dein größtes Problem nicht überzeugend ist, liegt es nahe, dass das zweitgrößte Problem, das Du in Angriff nimmst, Dich nicht retten wird. Du gewinnst nicht aufgrund der Anzahl der Probleme, die Du löst, sondern aufgrund der Frage, wie gut Du ein bestimmtes Problem löst.

Im Beispiel von Netflix wissen wir, dass die Filmlieferung viele Probleme löst – unter anderem Bequemlichkeit, Filmauswahl und Kosteneffizienz.  Doch einige sind wichtiger als andere.  Wäre Netflix viel billiger als seine Rivalen, aber weniger bequem, könnte man argumentieren, dass es scheitern könnte.  Deshalb muss Netflix billiger sein, aber vor allem muss es bequemer sein.  Dann erkennen wir, dass „Bequemlichkeit“ unser Hauptproblem sein wird.

Das bedeutet aber nicht, dass wir die anderen Probleme ignorieren werden.  Wir können diese sicherlich auch zitieren, aber wir wollen unseren Fokus zunächst einmal straffen, damit wir zuerst über dieses Problem sprechen, eine Geschichte darum herum aufbauen und uns dann auf verwandte Probleme ausdehnen können, um sie später zu lösen.



Schritt 2: Den Schmerz aufpumpen


Nicht alle Probleme sind gleich geschaffen. Der Wert eines Problems steht im Verhältnis dazu, wie schmerzhaft das Problem ist. Je schmerzhafter das Problem ist, desto mächtiger ist die Lösung.

Man muss sich nicht erst mit einem lebensbedrohlichen Problem befassen, um es mächtig zu machen. Du Musst Dich auf die Einzelheiten des Schmerzes in Deinem Problem konzentrieren. Selbst „Bequemlichkeit“ kann sehr unterschiedlich dargestellt werden, wenn ihr nicht genügend Charakter verliehen wird.

Vergleiche diese beiden Versionen desselben Problems:

Version 1: „In die Videothek zu gehen ist schmerzhaft.“

Version 2: „Um zur Videothek zu gehen, muss man gegen den Verkehr ankämpfen, durch die Gänge wandern und in langen Schlangen warten, nur um einen einzigen Film zu bekommen“.

Beide Aussagen haben die gleiche Absicht, aber die zweite beschreibt den Schmerz.  Du willst nicht hoffen, dass sich Dein Publikum daran erinnert, wie es war, den Verkehr zu bekämpfen – Du willst es ihm sagen.  Du willst sie an die Nuancen erinnern, die den „Gang in die Videothek“ zu einer so miserablen Erfahrung machen.

Schritt 3: Mache Deine Geschichte nachvollziehbar

Als emotionale Wesen hängen wir an Dingen, auf die wir uns persönlich beziehen können.  Die Vision für Dein Produkt ist nicht anders.  Je mehr Dein Publikum sich auf Deine Geschichte beziehen kann, desto besser wird es sie verstehen und sich mit ihr verbinden wollen.

Es gibt eine Handvoll Möglichkeiten, wie Gründer dazu neigen, eine Geschichte aufzubauen, die sich auf sie beziehen lässt:

Erstelle einen Charakter: Du hast dies in „Erklärervideos“ gesehen, in denen die Geschichte mit „Das ist Jim“ beginnt. Er liebt es, Filme anzusehen, aber er hasst es, jede Woche zur Videothek hin- und herfahren zu müssen“.  Startups nutzen dies, um ihren Zuhörern eine Persona zu geben, zu der sie eine Verbindung herstellen können, die es ihnen ermöglicht, dies leichter mit ihren eigenen Erfahrungen in Verbindung zu bringen.

Eine persönliche Reise verbinden: Das Problem geht oft von den Gründern selbst aus, was auf eine persönliche Geschichte schließen lässt, auf die sich die Menschen beziehen können.  In diesem Fall gibst Du die Entstehungsgeschichte Deines Start-ups oder Produkts weiter und erörtern, wie sich dieses Problem auf Dich persönlich ausgewirkt hat.   Auf diese Weise kannst Du die zentrale Figur sein, auf die sich die Menschen beziehen und mit der sie sich verbinden können.

Schlage ein „Jedermann“-Problem vor: Einige Probleme sind universeller Natur, wie z.B. die allgemeine Frustration, die Menschen im Alltag erleben.  Im Fall von Netflix war die Frustration der Filmverleiher etwas, mit dem sich fast jeder identifizieren konnte.  Du konntest mit „Sind Sie es nicht leid, jedes Mal, wenn Sie einen Film sehen wollen, zur Videothek hin- und herfahren zu müssen” ansprechen?  Die Chancen stehen gut, dass sich Dein Publikum damit auseinandergesetzt hat.  Es ist ein ziemliches Glücksspiel, also denke daran, dass Dein Publikum Ihr Problem teilt.

Jede dieser Herangehensweisen kann dazu verwendet werden, eine Geschichte um Ihr Problem herum zu kreieren, wenn sie natürlich funktionieren.  Wenn es an Deinem Produkt oder Deiner Geschichte nichts besonders Verwandtschaftliches gibt (vielleicht ist es einfach zu spezifisch), dann quäle Dich nicht.  Diese Techniken können helfen, Dein Problem effektiver zu kommunizieren, aber sie sind keine absolute Voraussetzung.


Konstruieren der Problemdarstellung


Jetzt, da Du ein Gespür dafür hast, wie Du Dein Problem herausgreifen, den Schmerz fokussieren und eine Geschichte darum herum aufbauen kannst, können wir unsere Problemaussage sehr bewusst konstruieren:

Größtes Problem

Wir stellten fest, dass Bequemlichkeit das größte Problem war, das wir lösen wollten.  Andere Probleme wie Kosten und Auswahl waren zwar interessant, aber wenn die Verbraucher Netflix nicht für bequemer hielten, wollten sie es einfach nicht nutzen.


Pump up the Pain


Es ist nicht nur der Weg zur Videothek, der schmerzhaft ist, es ist die ganze Frustration, die diese Reise mit sich bringt.  Wir sprachen darüber, wie schmerzhaft das Problem der Bequemlichkeit ist.

Eine Geschichte erzählen


Wir begannen dann, eine Geschichte darüber zu schreiben, wer diesen Schmerz empfindet und wie sich unser Publikum damit identifizieren konnte.

Auch wenn man die Elemente einer guten Problemdarstellung kennt, ist es immer noch möglich, dies schlecht zu artikulieren.  Gehe  einfach davon aus, dass Du die ersten 20 Mal, die Du dieses Problem ansprechen wirst (vielleicht noch viel mehr!), es verfeinern wirst.  Versuche nicht, die endgültige Version beim ersten Mal zu entwerfen.  Das ist fast unmöglich.

Hier ist eine schreckliche Art, das Problem zu artikulieren:

Die Videoverleihbranche hat ein kategorisch gebrochenes Verbreitungsmodell, wenn sie videobasierte Inhalte an Verbraucher ausliefert.


Stimmt das?  Ja.  Ist es relativierbar?  Ganz und gar nicht!  Denke daran, dass Fakten allein keine überzeugende Erzählung sind.  Eine gute Problemdarstellung ist nicht nur richtig – sie ist überzeugend.  Sie zieht das Publikum an und macht es heiß.

Vergleiche diese mit der Version, die wir früher entwickelt haben, wo wir den Schmerz genauer beschrieben haben:

Um in die Videothek zu gehen, muss man gegen den Verkehr ankämpfen, durch die Gänge wandern und in langen Schlangen warten, nur um einen einzigen Film zu bekommen.

Wenn wir wirklich kreativ werden wollten, könnten wir versuchen, eine Geschichte dahinter aufzubauen, wer frustriert ist, indem wir auch eine Figur oder ein verwandtes Szenario verwenden.  Das ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.  Wenn es sich nicht danach anfühlt, einen Charakter hinzuzufügen, der die Geschichte besser erzählt, lasse es weg.  Weniger ist immer mehr, wenn es die Arbeit erledigt.

Das Ziel der Problemdarstellung ist es nicht nur, die Aufmerksamkeit Deines Publikums zu gewinnen, es dient auch dazu, die Lösung verblüffend aussehen zu lassen.  Als Nächstes werden wir uns mit der Lösung befassen, aber wir werden dabei jedes Element – Problem, Lösung und Marktgröße – optimieren.  Iteration ist hier unser Freund!

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Phase 4: Kontaktaufnahme mit Investoren


Einführung 

Bis jetzt hast Du die Vorbereitung der Gespräche mit Investoren vorangetrieben. Jetzt lasse uns tatsächlich mit einigen sprechen! In dieser Phase werden wir uns voll und ganz darauf konzentrieren, wie wir die von Ihnen angesprochenen potenziellen Investoren erreichen können und wie wir die perfekte E-Mail entwickeln, die Du zur Vorbereitung Deines Treffens versenden kannst.

Im Einzelnen werden wir die folgenden Themen behandeln:

  • Schritt 1: Wie der Pitch-Prozess funktioniert

    Wie die meisten bist Du wahrscheinlich noch nie durch den Prozess der Investorensuche gegangen (warum solltest Du auch?), daher werden wir Dir die gesamte Tour vorstellen. Wir führen Dich durch jeden der kritischen Schritte des Pitch-Prozesses, von den ersten E-Mail-Einführungen über die Investoren-Pitches bis zum endgültigen Term Sheet und Abschluss – und geben Dir Ratschläge, wie Du jeden Schritt angehen sollten.
  • Schritt 2: Den Investoren vorgestellt werden

    Die Chancen stehen gut, dass Du keine Investoren direkt kennst, aber das bedeutet nicht, dass Du keine Möglichkeiten finden kannst, verschiedene Arten von persönlichen Verbindungen zu Investoren herzustellen. Wir fangen damit an, wie man gegenseitige Verbindungen von Investoren finden kann, und arbeiten dann auf andere Wege hin, einschließlich gemeinsamer Interessen, die den Unterschied zwischen einer kalten Einleitung (lies: keine Antwort) und einer warmen Einleitung, die die Diskussion in Gang bringt, ausmachen können.
  • Der E-Mail-Pitch

    Bei der Ausarbeitung der perfekten E-Mail-Präsentation geht es darum, die Elemente Deiner Gesamtpräsentation in nur einige wenige Sätze zu destillieren. Wir werden jede Zeile des Pitches zerlegen, um Dir einen bewussten Rahmen zu geben, mit dem Du Deinen eigenen Pitch aufbauen kannst, so dass Du jeden Höhepunkt genau auf den Punkt triffst.
  • Kontaktaufnahme mit Investoren

    Wenn Du Deine Hausaufgaben gemacht hast, ist es an der Zeit, mit den Investoren Kontakt aufzunehmen. Wir zeigen Dir, wie Du die ersten Schritte zur Kontaktaufnahme mit Investoren unternehmen kannst, so dass Du Dich mit ihnen in Verbindung setzen, Feedback einholen, Deine Ansatz verfeinern und dann weitere Investoren kontaktieren kannst. Je mehr Du Deinen Pitch im Laufe der Zeit verbesserst und verfeinerst, desto erfolgreicher wirst Du in den Scoring-Meetings sein.

Einige dieser Übungen werden sich ein bisschen offensichtlich anfühlen, aber einige werden Dir wahrscheinlich so vorkommen: „Wow, das klingt jetzt offensichtlich, wenn Sie es so ausdrücken! Nichts davon ist Raketenwissenschaft – aber die meisten Gründer machen die gleichen Fehler, die wir versuchen, bei Dir zu vermeiden, also nimm Dir bitte etwas Zeit, um all dies zu verdauen, damit Du so locker wie möglich sein kannst, wenn Sie die große Frage stellen.

  • Wie der Pitch-Prozess funktioniert

    Bei der Vorbereitung von Pitch-Investoren geht es darum, das gesamte Pitch-Material für jede Phase des Pitch-Prozesses bereitzuhalten. Es ist wichtig zu beachten, dass der Pitch-Prozess Monate und nicht Wochen (in den meisten Fällen) dauert und leicht 3-6 Monate in Anspruch nehmen kann, wenn alles gut läuft. Es hilft, die einzelnen Schritte des Prozesses zu verstehen, so dass Du anfangen kannst, herauszufinden, wo Du Dich im Pitch-Prozess befindest und wie weit Du möglicherweise noch gehen musst.

    Eine kurze Version der Funktionsweise des Prozesses ist diese:

    E-Mail-Einführungen: Eine kurze E-Mail mit einer Beschreibung des Unternehmens, das hoffentlich über eine freundliche Verbindung vorgestellt wird.

    Investor recherchiert Team: Der Investor möchte wissen, ob Du glaubwürdig bsi, also schaut er sich Dein Linkedin-Profil und Deine persönlichen sozialen Medien an.

    Der Investor recherchiert das Unternehmen: Der Investor möchte einen Vorgeschmack darauf bekommen, was Du tust, also sucht er nach Deiner Website, in der Hoffnung, dass er das Produkt (oder zumindest einige marktübliche Sicherheiten) aus erster Hand sehen kann.

    Der Investor wünscht mehr Informationen: Dem Investor gefällt, was er hört, aber er möchte mehr Informationen, damit er sich mit einigen Problembereichen befassen kann.

    Der Investor wünscht ein Treffen: Der große Wurf! Dies ist Deine Gelegenheit, eine persönliche Beziehung zum Investor aufzubauen und ihm zu zeigen, dass Du gut vorbereitet bist, um Kapital aufzunehmen.

    Investorenbetreuung und Sorgfalt: Wenn der Investor bereit ist, Dein Geschäft ernsthaft in Angriff zu nehmen, wird er eine sorgfältige Prüfung einleiten, bei der er detaillierte Unterlagen zur Untermauerung Deines Geschäftsfalles anfordert.

    Finanzierungsangebot und Term Sheet: Hier unterbreitet der Investor ein tatsächliches Investitionsangebot, das die Schlüsselbegriffe wie Bewertung und Angebotsbetrag enthält, die seine prozentuale Beteiligung bestimmen.

    Der Abschluss: Dies ist der rechtliche Prozess, bei dem das Angebot in eine rechtlich bindende Vereinbarung über die Ausgabe von Aktien umgewandelt wird.

    Wie wir später noch erörtern werden, erfolgen diese Schritte ziemlich linear, aber Du wirst wahrscheinlich viele der Schritte immer und immer wieder wiederholen, bis Du die Gelegenheit erhältst, zum nächsten wichtigen Schritt überzugehen.


    E-Mail-Einführungen


Anforderungen: Elevator-Pitch, E-Mail-Pitch-Vorlage

Wenn Du Deine Investorenliste fertig hast, besteht der erste Schritt darin, sie mit einer sehr gut ausgearbeiteten E-Mail zu erreichen. Ihre Einführung sollte sowohl Ihren Elevator Pitch als auch alle Elemente der perfekten E-Mail-Pitch-Vorlage enthalten.

Das Ziel der E-Mail-Einführung besteht nicht darin, die Investoren davon zu überzeugen, einen Scheck auszustellen – es geht darum, sie so zu interessieren, dass sie mehr über Sie erfahren möchten. Du hoffst, dass sie eine kleine Überprüfung über Dein Unternehmen machen, und wenn ihnen gefällt, was sie sehen, werden sie Dich um weitere Informationen über das Unternehmen bitten.

Später in diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie man den besten Weg zu einem Investor findet, um eine herzliche Einführung zu entwickeln.

Der Investor fragt:

  • Woher kenne ich diese Person? (persönliche Verbindung zum Gründer)
  • Verstehe ich das Problem, das dieses Unternehmen löst?
  • Ist mir die Lösung wichtig?
  • Ist der Markt groß genug für mich, um eine Rendite auf meine Investition zu erzielen?
  • Klingt dies glaubwürdig genug, um mehr meiner Zeit zu rechtfertigen?

Investor recherchiert das Team (Dich)

Anforderungen: Linkedin-Profil, Soziale Medien

Je nachdem, wie Du vorgestellt wirst (durch eine warme Einführung oder eine kalte E-Mail) wird ein Investor ein wenig über Dich persönlich wissen wollen. Letztlich wollen sie wissen: „Ist diese Person glaubwürdig? Du kannst eine verblüffende Idee haben, aber wenn Du kein glaubwürdiger Gründer bist, ist ihr Vertrauen, dass Du die Idee durchsetzen können, ziemlich gering.

Investoren wissen auch, dass es viele großartige Ideen gibt, aber glaubwürdige Gründer zu finden, ist eine schwierigere Suche. Deshalb musst Du sicherstellen, dass das, was sie über Dich finden, Ihr bester Weg nach vorn ist. 

Die wahrscheinlichste Informationsquelle wird Dein Linkedin-Profil sein, da die meisten Menschen dies als primäre Quelle für ihren Lebenslauf betrachten. Stelle sicher, dass Du Deinen Lebenslauf innerhalb des Profils so anpasst, dass alle Erfahrungen, die Du im Zusammenhang mit dieser Neugründung gemacht hast, hervorgehoben werden.

Über Linkedin hinaus solltest Du Dir auch überlegen, was bei einer Google-Suche nach Deinem Namen noch angezeigt wird. Jetzt könnte ein guter Zeitpunkt sein, Deine Spring Break-Fotos vom College etwas privater zu gestalten. Wenn Du bestimmte Verweise hast, die von anderen gefunden werden sollen, z. B. einen Blog oder ein Twitter-Konto, tue Dir selbst einen Gefallen und verweise in Deiner eigenen Kommunikation direkt auf diese Links.

Zuletzt, wenn Du Presseberichte erhalten hast, die sich in irgendeiner Weise auf dieses Geschäft oder vielleicht auf einen bedeutenden Erfolg in der Vergangenheit beziehen, scheue Dich nicht, diese ebenfalls aufzunehmen. Das wird Dir helfen, eine Bestätigung von dritter Seite zu erhalten, dass Du etwas Sinnvolles getan hast.

Der Investor fragt: 

  • Sind die Gründer glaubwürdig? (Schaffung einer Vertrauensbasis)
  • Was haben die Gründer getan, um dieses Problem lösen zu können (Erfahrung)
  • Was sagen ihre sozialen Medien und ihre persönliche Webpräsenz über sie aus?
  • Kann ich ihre Glaubwürdigkeit mit einer Drittparteiquelle vergleichen? (Presse)
Fähigkeiten

Gepostet am

November 12, 2020