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Double Down beim Marketing

Wenn Sie in der Welt der wachstumsstarken Startups konkurrieren wollen, sollten Sie besser wissen, wie man das Marketing-Spiel spielt. Marketing ist zu einem Spiel mit hohem Einsatz geworden, bei dem Unternehmen auf den Erfolg ihrer Produkte wetten. Wenn Sie heutzutage nicht das große Marketing-Spiel spielen können, erhalten Sie vielleicht nicht einmal die Aufmerksamkeit der Kunden, die Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens benötigen.

Wie können Sie also konkurrieren, wenn Sie nicht das Geld haben, um mit den großen Hunden zu laufen? Die Antwort liegt darin, Ihr Marketingbudget zu erhöhen, indem Sie Ihre Marketinginvestitionen schnell verdoppeln. Die Chancen sind, dass das Kapital, das Sie brauchen, um in diesem Spiel zu konkurrieren, direkt vor Ihrer Nase liegt. Sie müssen nur wissen, wo Sie danach suchen müssen.

Marketing zu einer Investition machen

Der erste Schritt zur Erhöhung Ihres Marketingbudgets besteht darin, anders darüber nachzudenken. Früher betrachteten die Leute ihr Marketingbudget als eine Einzelpostenausgabe, für die sie das ganze Jahr über Schecks ausstellten. Es war fast wie eine Miete – wie normale Geschäftskosten. Der Fehler, den diese Startups machten, war, dass sie Marketing wie eine Ausgabe behandelten. Es ist an der Zeit, Ihr Marketing als eine Investition zu betrachten, von der Sie erwarten, dass sie eine Rendite abwirft.

Wie jede Investition, die Sie an der Börse tätigen würden, sollte Ihre Marketing-Investition in einem erwarteten Zeitraum eine bestimmte monetäre Rendite erwirtschaften. Für unsere Zwecke suchen wir nach kurzfristigen Investitionen, die genügend Betriebskapital erzeugen, um schnell wieder zu investieren und unser Marketing auszubauen.

Marketing ausbauen, Kunden gewinnen

Wir alle wissen, dass Marketing die Kunden anzieht, die wir brauchen, um mehr Umsatz zu generieren. Aus diesem Grund müssen wir, wenn wir unsere Position auf dem Markt ausbauen wollen, unser Marketingbudget so schnell wie möglich erhöhen, um unseren Kundenstamm zu vergrößern. Der Schlüssel zum Wachstum des Budgets liegt in der Generierung von Cashflow aus den Erträgen unserer Marketinginvestitionen.

Kurzfristige Erträge 

Früher haben die Menschen ihre Marketingbudgets auf lange Sicht betrachtet – sie haben sie ein Jahr im Voraus geplant. Dieser „set it and forget it“-Ansatz mag für manche gut funktionieren, aber kluge Marketingexperten werfen diese Denkweise aus dem Fenster. Stattdessen budgetieren wir unser Marketing auf der Grundlage von Monaten oder bestenfalls Quartalen. Indem wir nach Marketingmöglichkeiten suchen, die kurzfristige Renditen bieten, schaffen wir Möglichkeiten, unser Marketingbudget mit dem zusätzlichen Kapital, das wir generiert haben, schnell zu erhöhen.

Je schneller wir eine Rendite für unser Marketing erzielen können, desto schneller können wir dieses Geld im nächsten Zyklus einsetzen. Je schneller wir dieses Geld in die Tat umsetzen, desto mehr Geld generieren wir durch zusätzliche Kunden. Die Rechnung ist einfach, aber es kann etwas knifflig sein, dorthin zu gelangen.

Finden der “Siegerhand”

Es wäre einfach, wenn wir bereits wüssten, welche Marketingstrategien schnell Renditen bringen würden und unsere Wetten auf diese Bemühungen einfach verdoppeln könnten. Leider wissen wir nicht, was funktioniert, bis wir es ausprobieren, was Geld und Zeit kostet. Diese gewinnende Hand zu finden, um sie zu verdoppeln, kann zu einer Aufgabe für sich werden.

Eine beliebte Möglichkeit, verschiedene Botschaften zu testen und Ihre Zielgruppe schnell zu erreichen, ist die Internet-Werbung. Im Gegensatz zu Fernsehen, Radio oder Printmedien sind internetbasierte Kampagnen relativ billig und leicht zu verfolgen. Nutzen Sie das Internet, um verschiedene Botschaften auszuprobieren, auf verschiedenen Websites zu werben und schnell Feedback von Kunden darüber zu erhalten, was funktioniert. Sie können Ihre Erkenntnisse dann auf risikoreichere (und teurere) Medien anwenden.

Ihr Ziel hier ist es, die Kampagnen zu finden, die Ihnen die Möglichkeit geben, deutlich mehr Geld mit einer schönen kurzfristigen Rendite zu investieren. Wenn es die richtige Kampagne ist, werden Sie in der Lage sein, jeden Monat schrittweise mehr auszugeben, wobei die Einnahmen des letzten Monats ständig in das erhöhte Marketingbudget des nächsten Monats fließen.

Keine Schrotflinte

Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, einen „Schrotflinten“-Ansatz im Marketing zu versuchen, bei dem Sie alles auf einmal ausprobieren und abwarten, was passiert. Das kann sehr verwirrend sein, weil man oft nicht weiß, was funktioniert und was nicht. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf einige wenige Strategien auf einmal, messen Sie sie vollständig aus und versuchen Sie dann einige weitere.

Doppelt hält besser

Sobald Sie einige Strategien gefunden haben, die jetzt funktionieren, ist es an der Zeit, Ihr Geld einzusetzen. Investieren Sie viel in diese Kampagnen und investieren Sie die Erträge immer wieder in dieselbe gewinnende Hand. So skalieren Sie Ihr Marketing, um die Arten von Kampagnen zu schaffen, die Märkte bewegen und Kunden gewinnen.

Schnell wachsende Unternehmen sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihre Marketingausgaben exponentiell zu erhöhen, aber nur für Kampagnen, die nachweislich erfolgreich sind. Wenn Sie das nächste Mal mit den großen Jungs an den Tisch kommen, halten Sie Ausschau nach der Gewinnerhand, verdoppeln Sie Ihren Einsatz und räumen Sie die Konkurrenz aus dem Weg!

Fähigkeiten

Gepostet am

November 25, 2020