Excellent Startup

Der ultimative Leitfaden für Ihr Investor Pitch Deck

Nachdem wir mehr als 14 Jahre lang Hunderte von Investoren-Pitches geschrieben haben, die Hunderte von Millionen Dollar eingebracht haben – hier ist die Gewinnformel!

Wenn Sie über 14 Jahre hinweg wöchentlich etwa 50 Investoren-Pitch-Decks sehen, sehen Sie eine Unmenge von Wiederholungsfehlern. Und wenn Sie diese Decks reparieren, sehen Sie viele Erfolge.

Die Leute fragen mich: „Wie viele Seiten sollte das Startup-Pitchdeck haben? Oder sie halten sich an eine Schablone, die sie zu etwas zwingt, das einfach nicht funktioniert.

Gibt es also eine „richtige“ Art, ein Pitch Deck zu machen? Ich denke schon! Aber wenn jeder die gleiche Methode verwendet, werden dann nicht alle gleich aussehen? Die Antwort ist ein durchschlagendes Nein!

Gebäude werden mit der gleichen Idee gebaut – ein Fundament, ein Rahmen, Wände, Fenster, Farbe usw. Aber jedes Gebäude hat seine einzigartigen Eigenschaften. Ohne eine richtige Struktur könnte Ihr Gebäude jedoch einstürzen. So auch Ihr Spielfeld!

It’s all about the story

Was ist also diese schwer fassbare Struktur? Es kommt alles auf unser Neandertalerhirn zurück, das sich nach der Struktur einer Geschichte sehnt.

Der Begriff „Story“ verwirrt die Menschen oft – sie glauben, es ginge nur darum, herumzustehen und Anekdoten zu erzählen, einen bedeutungslosen Witz einzufügen oder ernsthafte Materialien auf das Niveau von dumm oder albern zu „verdummen“. Ganz im Gegenteil!

  • Geschichten sind Tausende von Jahren alt, sie sind der Grund dafür, dass Informationen von Generation zu Generation überlebt haben.
  • Wir lernen durch Geschichten – ich habe gesehen, wie meine 3-Jährige vom Anschauen eines Buches dazu überging, Elemente der Geschichte aktiv und mit Eifer zu diskutieren, obwohl sie sie schon hunderte Male gehört hat. Sie hat es verstanden und ist selbst zur Geschichtenerzählerin geworden.
  • Geschichten inspirieren, fesseln, haben Resonanz und Einfluss! - Sind das nicht die Dinge, die Sie sich wünschen, wenn Sie um Spendensammlungen oder Verkäufe werben?
  • Und das Wichtigste – unsere Gehirne sind für eine strukturierte Geschichte fest verdrahtet – während sie nicht mit Bergen von Daten umgehen können. Und es gibt eine SEHR spezifische Struktur, die Geschichten haben – schauen Sie sich Shakespeare, Tschechow, Molière und sogar die Bibel an – die Geschichten gehen alle in die gleiche Richtung:

Problem – Lösung – Was geschah, als die Lösung ins Spiel kam – die Auswirkungen

Und Ihr Pitch Deck für Startup-Investoren ist nur eine Geschichte und die Unternehmer sind nur Spieler.

Die magische Struktur Ihrer Geschichte

Hier ist eine “high level”-Darstellung der Folien für Ihr Startup, die dem erfolgreichsten Format des Storytellings folgt:

Die Notwendigkeit = Das Problem, der „Bösewicht“ der Geschichte

Die Lösung = Der „Held“ der Geschichte, was wird das Problem lösen und den Schurken töten?

Der Geschäftsplan > Was passiert, nachdem der Held in Aktion tritt?

Das Vorwärtskommen > Die Auswirkungen, in der Hoffnung, dass der Held triumphiert!

Ausgestaltung der Folien

Nun werde ich Folie für Folie durchgehen und jede einzelne erklären:

Titelfolie

  • Eine Zeile zur Erklärung, was Sie tun
  • platzieren Sie das große Vision Statement
  • nicht Was Sie tun, sondern WARUM Sie es tun! Hinterlassen Sie damit sofort einen bleibenden Eindruck

Problem

Hier ist der Ort, um die Lücke/das Problem/die Herausforderung zu beschreiben, die gelöst werden muss. Dies lässt sich am besten in einer Geschichte erzählen – in Ihrer eigenen, einer Geschichte eines Freundes oder Familienmitglieds, in etwas aus den Nachrichten oder sogar in einer erfundenen Geschichte, um es zu illustrieren. Unterstützen Sie die Geschichte mit Statistiken, die zeigen, dass es sich um ein Thema handelt, das viel Geld wert ist, und weisen Sie darauf hin, dass die aktuellen Lösungen nicht ausreichen…

Die Lösung

Wie lösen Sie dieses Problem? Erstellen Sie einen einfachen Lösungssatz: Wir machen X (ein Problem lösen) für Y (für ein bestimmtes Publikum) durch Z (kurz gesagt, was sind Sie? Eine Plattform /app /solution/tool/ etc.) und als Bonus Ihre geheime Erfindung, die Sie dazu befähigt.

 Dies sollte so einfach sein, dass es jeder verstehen könnte. auch wenn er keinen Abschluss in Informatik oder Ingenieurwesen hat.

Demo / Produktvorstellung

Erstellen Sie eine 1-2-minütige Demo, die Ihre Lösung zeigt – es könnte ein Kurzfilm, Screenshots, ein Screenflow (verwenden Sie Camtasia) oder sogar ein Mock-up sein. Führen Sie sie durch eine erste Benutzererfahrung und heben Sie 4-5 der herausragenden Funktionen hervor. Bringen Sie sie zum Staunen – aber überhäufen Sie sie nicht mit Details.

Vorteile

Heben Sie die wichtigen Vorteile für Ihre Benutzer hervor (wenn dies bereits in der Demo vorkam, wiederholen Sie es nicht), belassen Sie es bei 6-8, nicht mehr. Sie könnten 2 Arten von Benutzern haben, d.h. z.B. Unternehmen und Kunden. Sie können die Vorteile für jeden einzelnen auflisten.

Aktueller Status / Traktion

Was sind die wichtigsten Meilensteine, die Sie seit der Einführung oder dem Start der Beta-Version in Bezug auf Finanzierung, Produkt, Benutzer, Downloads, Einnahmen, Wachstum, Befürwortungen, Partnerschaften usw. erreicht haben? Wenn Sie die Beta noch nicht gestartet haben, wo stehen Sie dann? Je später Sie sind, desto mehr Kennzahlen müssen Sie zeigen.

Marktanalyse

Die Zahlen der TAM (Total Addressable Market) SAM (Segmented Addressable Market) und SOM (Share of Market), damit sie eine Vorstellung von der Größe bekommen. Auch der Nutzwert der Märkte – wie viel wurde im letzten Jahr für ähnliche Lösungen ausgegeben? Sie können von oben nach unten oder von unten nach oben gehen – das Wichtigste, was Sie zeigen müssen, ist, dass Sie einen riesigen potenziellen Markt haben!

Trends und Chancen

Dieser Slide ist eine Wunderwaffe! Es ist das „Warum wir, warum jetzt?“ Dies ist der Ort, um wirklich Bewegung in Trends und Chancen zu zeigen – hat es unter Ihren Konkurrenten größere Finanzierungen oder Übernahmen gegeben? Hat ein Branchenführer oder ein Forschungsunternehmen wie Gartner, Forrester o.ä. gesagt, dass eine Lösung wie die Ihre fehlt? Gibt es Markttrends unter Ihren Benutzern, die eine Verhaltensänderung zeigen? Gab es eine Änderung der Gesetze oder Vorschriften, die Personen oder Unternehmen dazu verpflichteten, eine Lösung wie die Ihre zu finden? Etc.

Geschäftsmodell

Was ist Ihr Haupteinnahmequellenmodell? (Abonnement, Anzeigen, Affiliate, Rev-Anteil usw.) Was sind einige zusätzliche Einnahmequellen?

Go-to-Market-Strategien

Welche Strategien helfen Ihnen, den Markt zu durchdringen und Benutzer zu gewinnen? Denken Sie daran, dass Sie am Anfang vielleicht kein Geld für Dinge wie ein Verkaufsteam haben, also sehen Sie sich verschiedene Phasen an. Wahrscheinlich werden Sie mit strategischen Partnerschaften, Vertriebskanälen oder davor mit Content-Marketing oder Kampagnen auf Social Media beginnen.

Mitbewerber

Wer sind die Hauptmitbewerber? Versuche diese in 3-4 Kategorien aufzuteilen und in einer Matrix zu bewerten. Stelle dies visuell dar und zeige auf, wo und wie Du Dich von Deinen MItbewerbern absetzt.

Team

Wer sind die Mitglieder Ihres Exekutivteams? Bilder, Titel und ein paar wichtige Fakten über sie. Sie können Logos von herausragenden Organisationen hinzufügen, für die sie gearbeitet haben, denen sie angegliedert waren oder bei denen sie studiert haben. Wenn Sie einen Beirat haben, fügen Sie auch diese hinzu – es könnte eine separate Folie erforderlich sein.

RoadMap

Was sind Ihre wichtigsten Meilensteine (Produkt, Marketing, Einnahmen) im Laufe der Zeit, die diese Finanzierungsrunde dauert – 12/18/24 Monate? Sie können hier auch Meilensteine aus der Vergangenheit aufzeigen.

Zukünftige Richtungen

Gibt es spannende zusätzliche Funktionen oder Produkte in der Pipeline, an denen Sie später arbeiten wollen? Vielleicht ist dies nur der erste Schritt zu einer viel größeren Vision!

Finanzierungsanforderungen

Suche nach $XXM für: (Führen Sie die wichtigsten Zuweisungen auf, z.B: F&E, Verkauf und Marketing, Teamerweiterung usw. Ziel der Runde: Das bringt uns auf XX Monate, XXXK Benutzer/Einnahmen/Downloads etc., ausgeglichene/cash flow positiv – wo auch immer Sie sein werden, wenn Sie für die nächste Runde bereit sind.

Key Investment Merits

Eine Art Zusammenfassung dessen, was Sie bereits gesagt haben – die 5-6 Aufzählungspunkte, die die aufregendsten Dinge an Ihrem Startup hervorheben, die Sie zu einer attraktiven Finanzierungsmöglichkeit machen.

Spielt Größe bzw. Umfang Ihres Pitches eine Rolle?

Nein! Es gibt keine magische Zahl für die Anzahl der Slides! Solange sie einfach sind, eine große Idee vermitteln und nicht mit Text vollgepackt sind, werden sie die Slides nicht zählen, während Sie sie durchgehen. Selbst wenn Sie einige Daten auf mehr als eine Folie verteilen müssen, machen Sie sich also keine Sorgen – mir wäre es lieber, Sie hätten mehr einfache, klare Folien als weniger Folien, die wie kleingliedrige Organigramme aussehen!


Über den Autor Donna Griffit

Donna Griffit ist eine Corporate Storytellerin und Pitch-Alchemistin für Start-ups, die in über 14 Jahren Hunderten von Start-ups und VCs auf der ganzen Welt geholfen hat, Hunderte von Millionen Dollar aufzubringen, indem sie herausragende Pitches und Investitionsmaterialien geschaffen hat, die proaktiv Investitionen “erzwingen” und “vorantreiben”.

Fähigkeiten

Gepostet am

November 12, 2020