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7 Ziele für Early-Stage Startups

Die Festlegung von Geschäftszielen für Early-Stage Startups kann schwierig sein. Hier ist ein loser Leitfaden, der Ihnen dabei helfen soll.

Wenn Sie an einem Startup in einem frühen Stadium arbeiten, ist es schwierig, herauszufinden, was Ihre Geschäftsziele sein sollten – wie z.B. was Sie wann erreichen sollten. Es ist nicht wie in der Schule, wo es klare Schritte gibt, die zur nächsten Stufe führen. Es ist auch nicht wie in traditionellen Unternehmen, in denen es klare Zielvorgaben gibt. Nein – Existenzgründer in der Frühphase haben oft mit der nebulösen Natur ihrer Geschäftsziele zu kämpfen.

Sie haben Glück, dass es hier Experten gibt, die großartige Ratschläge darüber haben, was und wann für Unternehmensgründungen in der Frühphase erreicht werden sollte.

Hier sind sieben Unternehmensziele, auf die Sie bei der Entwicklung Ihres Start-ups in der Frühphase achten sollten.

Geschäftsziel Nr. 1: MVP-Produkt

ZEITLEISTE: SO BALD ALS MÖGLICH

Ihr MVP (minimal realisierbares Produkt) ist die früheste Version des Produkts, das Sie bauen. Die erste Version Ihres Produktes auf den Markt zu bekommen, sollte das Erste auf Ihrer Liste sein, wenn Sie anfangen, Geschäftsziele für Ihr Start-up in der Frühphase zu setzen.

Wenn Sie eine möglichst schlanke Version Ihres Produkts mit Inhalt füllen, können Sie schneller Feedback erhalten. Im Gegenzug können Sie dann mehrere Iterationen mit echtem Feedback durchführen, um Ihr ursprüngliches Produkt schneller zu verbessern, als wenn Sie das bauen würden, was Sie sich ursprünglich vorgestellt haben.

Ihr MVP sollte so funktional wie nötig und so wenig ausgearbeitet wie möglich sein, so dass Sie es nutzen können, um auf der Grundlage des Benutzer-Feedbacks herauszufinden, woran Sie als nächstes arbeiten sollten.

„MVPs helfen Unternehmern, die Chancen eines Scheiterns zu überlisten, indem sie große Entscheidungen – und große Risiken – in eine Reihe kleinerer Entscheidungen aufteilen“, schreibt Rita Puri, Mitbegründerin von Storyhackers, in “Read This Before Building Your Next Product”. „Als Ergebnis sind wir in der Lage, unsere Entscheidungen zu korrigieren, bevor die Risiken unsere Erfolgschancen übersteigen.”

Geschäftsziel Nr. 2: Start der privaten Beta-Version

ZEITLEISTE: SOBALD MVP FERTIG IST

Sobald Sie Ihren MVP haben, müssen Sie Feedback einholen. Eine der besten Möglichkeiten, dieses Feedback zu erhalten, besteht darin, einer begrenzten Anzahl von Benutzern über eine private Beta-Version Zugang zu Ihren Produkten zu gewähren. Dies sollte an zweiter Stelle auf Ihrer Liste der Geschäftsziele stehen. Die Kunden, die Ihr Produkt in der privaten Beta-Phase sehen, sollten nur eingeladen werden. Sie sind Ihre Kerngruppe – die Leute, die Ihr Produkt brauchen – weil Sie sich darauf verlassen können, dass sie Ihnen Feedback geben, während Sie die Fehler beheben.

Sehen Sie sich diese großartige Antwort der Gemeinschaft an, um mehr Informationen über die private Beta zu erhalten.

„Bauen Sie im Zweifelsfall immer ein Produkt, das eher ein Schmerzmittel als ein Vitamin ist“, schreibt Marketingexperte Vinay Koshy in How to Find the First 100 Customers for Your Startup. „Gehen Sie dabei den Problemen Ihrer Kunden auf den Grund, nicht nur den Symptomen“.

GESCHÄFTSZIEL NR. 3: EINSTELLUNG VON SCHLÜSSELPERSONEN

ZEITLEISTE: NACH PRIVATER BETA

Sie haben also ein MVP erstellt, es in einer privaten Beta-Phase getestet und vielleicht haben Sie begonnen, es neu zu entwerfen und/oder zu iterieren – aber Sie sind noch nicht ganz bereit, an die Öffentlichkeit zu gehen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um einen Schlüsselmitarbeiter einzustellen, jemanden, der Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen kann. Sie haben den Bedarf an einem Produkt bewiesen, wenn auch nicht ganz passend zum Produkt/Markt gefunden, und Sie sind bereit, es großartig zu machen. Holen Sie sich die Hilfe – Sie werden sie brauchen.

„Für ein Startup sind die Menschen so wichtig wie die Idee“, schreibt Gründer Devishobha Chandramouli in Building the ‚A‘ Team for Your Startup. „Und obwohl Fachwissen ein nicht verhandelbares Gut ist, so sind es doch Einstellungen und Werte, die einen sinnvollen Zusammenschluss als Team mit einer gemeinsamen Vision bestimmen können.”

Geschäftsziel Nr. 4: Neugestaltung/Iteration

ZEITLEISTE: NACH PRIVATEM BETA-FEEDBACK

Der Zyklus von Entwurf, Rückmeldung, Iteration, Neugestaltung, Rückmeldung, Iteration ist ein Zyklus, der während der gesamten Lebensdauer Ihres Startups andauern sollte. Wenn es jedoch um geschäftliche Ziele geht, muss die erste Neugestaltung und Iteration unmittelbar nach dem Feedback Ihrer privaten Beta-Benutzer erfolgen.

Beispiele für Fragen, die Sie stellen sollten, sind

  • Was ist das größte Problem, mit dem sie konfrontiert sind?
  • Was taucht immer wieder auf, immer und immer wieder?
  • Was verlangen sie, entweder direkt oder über Reklamationen?

„Startups lernen aus den Ergebnissen jedes Tests, verfeinern die Hypothese und testen erneut – alles auf der Suche nach einem wiederholbaren, skalierbaren und profitablen Geschäftsmodell“, schreibt Stanford-Professor Steven Blank. „In der Praxis beginnen Startups mit einer Reihe von anfänglichen Vermutungen, von denen die meisten am Ende falsch sein werden. Daher ist die Konzentration auf die Ausführung und Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf der Grundlage dieser anfänglichen, nicht getesteten Hypothesen eine Strategie des „Going-out-of-Business“.

Geschäftsziel Nr. 5: Öffentlicher Beta-Start

ZEITLEISTE: WENN IHR PRODUKT BENUTZBAR IST UND SIE SICH AUF DEN ÖFFENTLICHEN VERBRAUCH VORBEREITET HABEN

Glauben Sie, Sie sind bereit für die öffentliche Beta? Fragen Sie sich, ob Sie private Tests durchgeführt, sich auf einen potentiellen PR-Schwarm vorbereitet und sichergestellt haben, dass Ihre Technologie damit umgehen kann, wenn Sie einen Haufen neuer Benutzer bekommen. Fragen Sie sich jedoch nicht, ob Ihr Produkt „perfekt“ ist. (Pro-Tipp: Das ist es nicht – und wird es nie sein).

Geschäftsziel Nr. 6: Wichtiger Meilenstein

ZEITLEISTE: INNERHALB VON ZWEI JAHREN NACH DER ÖFFENTLICHEN BETA

Nach Ihrer öffentlichen Beta-Einführung werden Sie sich noch eine Weile im Zyklus Neugestaltung/Feedback/Iteration befinden, während Sie herausfinden, wie Sie Ihr Produkt am besten verfeinern können. Innerhalb von zwei Jahren nach der Markteinführung sollte eines Ihrer Unternehmensziele darin bestehen, mindestens einen wichtigen Meilenstein zu erreichen. Diesen Meilenstein sollten Sie und Ihr Team gemeinsam festlegen, und er sollte sich auf die Traktion – d.h. Kunden, Klicks, Downloads – oder die Rentabilität konzentrieren (FYI: Dies ist unwahrscheinlich). Was auch immer es ist, Sie werden es brauchen, wenn Sie Mittel aufbringen wollen.

„Beweisen Sie Ihre Metriken – dann beschaffen Sie Kapital“, schreibt Wil Schroter, CEO und Mitbegründer von Startups.co, in Where to Focus Before Raising Capital. „Versuchen Sie nicht, den Investoren nur mit einer Idee auf die Füße zu treten und erwarten Sie, dass die Dinge gut laufen. In der Regel haben Sie nur einen Versuch, Kapital zu beschaffen, also stellen Sie sicher, dass die Chancen zu Ihren Gunsten stehen.”

Geschäftsziel Nr. 7: Erste Investitionsrunde

ZEITLEISTE: WENN SIE BEWEISEN KÖNNEN, DASS SIE ES WERT SIND

Wenn Sie die Leute davon überzeugen wollen, Ihnen Geld zu geben, sollten Sie ein überzeugendes Argument haben – und es sollte besser durch Daten untermauert sein. Ihre erste Investitionsrunde – oder „Seed Round“ – sollte nicht versucht werden, bevor Sie nicht alles in der obigen Liste angekreuzt haben. Es ist der letzte Punkt auf Ihrer Liste von Geschäftszielen für Neugründungen in der Frühphase.

„Investoren stellen Schecks aus, wenn die Idee, die sie hören, überzeugend ist, wenn sie davon überzeugt sind, dass das Gründerteam seine Vision verwirklichen kann und dass die beschriebene Gelegenheit real und ausreichend groß ist“, schreibt Geoff Ralston in A Guide to Seed Fundraising. „Wenn die Gründer bereit sind, diese Geschichte zu erzählen, können sie Geld einsammeln. Und wenn Sie Geld akquirieren können, sollten Sie das normalerweise auch tun. Deshalb sollten Gründer Geld einsammeln, wenn sie herausgefunden haben, was die Marktchance ist und wer der Kunde ist, und wenn sie ein Produkt geliefert haben, das ihren Bedürfnissen entspricht und dieses mit interessanter Geschwindigkeit angenommen wird.

Letztlich gibt es keine strengen Regeln für Geschäftsziele oder Meilensteine für Startups in der Frühphase, denn wie Schneeflocken ist jedes Startup anders. Aber es hilft immer, ein wenig Anleitung auf dem Weg dorthin zu haben, daher hoffen wir, dass dieser lockere Überblick über die Geschäftsziele hilfreich ist.

Fähigkeiten

Gepostet am

November 12, 2020